Punta del Agua es una de las empresas lácteas más importantes de Argentina. Es un excelente ejemplo de una empresa familiar que logró escalar desde un pequeño pueblo hasta las góndolas de todo el país.
Aquí tenés la historia resumida de su origen y actualidad:
Una historia de familia
Punta del Agua nació en 1963 en la localidad de James Craik, en la provincia de Córdoba. Fue fundada por Don Juan Gagliardi. Él comenzó procesando apenas 500 litros de leche por día para elaborar quesos artesanales.
El nombre de la empresa proviene de una antigua estancia de la zona llamada “Punta del Agua”. Históricamente, este lugar era un punto de referencia para los viajeros y pobladores de la región.
A diferencia de muchas otras marcas lácteas que fueron absorbidas por multinacionales, Punta del Agua sigue siendo una empresa de capitales 100% argentinos y familiares. Pertenece a la familia Gagliardi.
El secreto del éxito
Hoy en día, la empresa es dirigida por la segunda y tercera generación de la familia. Juan Gagliardi (hijo) ha sido una figura clave en la modernización de la planta. Él mantuvo el espíritu de empresa “del interior” pero con tecnología de punta.
Lo que empezó como un pequeño emprendimiento familiar se transformó en un gigante industrial. Por lo tanto, pasaron de aquellos 500 litros iniciales a procesar más de 1.000.000 de litros de leche diarios.
De James Craik al mundo
Aunque son famosos por sus quesos (Pategrás, Reggianito, Cremoso), también producen leche en polvo, dulce de leche, manteca y crema. Además, exportan sus productos (principalmente quesos y leche en polvo) a diversos países del mundo.
Su modelo de negocio se basa en la integración vertical. Tienen una relación muy estrecha con los tamberos de la cuenca láctea cordobesa. Esto les permite asegurar la calidad de la materia prima desde el origen.
Finalmente, han invertido fuertemente en una planta de secado de leche. Esta inversión les dio un salto competitivo enorme en la última década.
La estrategia comercial clave
Un pilar fundamental en la consolidación de Punta del Agua ha sido su estratégica comercialización. Si bien diversificó hacia otros productos y canales, la inserción en la red de supermercados chinos y almacenes barriales representó un movimiento clave.
Esta táctica permitió una penetración masiva en el mercado urbano. Aprovecharon la capilaridad de estos comercios para llegar a un volumen de consumidores que las grandes cadenas no cubrían de forma eficiente.
Esta estrategia funcionó como una plataforma de expansión y consolidación. Impulsó su crecimiento acelerado y aseguró su presencia en el mercado interno de manera inteligente.
Si te gustó este contenido, suscribite y sumate a Infodelplata.com
